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中小網站如何做微信營銷

閱讀:541更新時間:2014-03-07

微信營銷很火,企業和個人都利用微信做推廣。中小網站在做微信營銷之前必須思考下面這些問題,只有理智的、有策略的利用微信做營銷才能將其作用發揮到最大。

問題一:為何要做微信營銷?

企業和個人做微信營銷無非3個原因:

1、以微信作為企業的免費宣傳平臺,宣傳企業的文化、服務,樹立品牌形象,擴大品牌知名度;

2、微信與網站對接,利用微信賬號購買產品,為企業帶來轉化率和利潤;

3、嘗試新鮮事物,使自己的品牌不落伍。這些都說明企業愿意接受新鮮事物愿意學習,都是好事。

但是一些中小企業對微信營銷缺乏認識,盲目跟風,結果損了夫人又折兵。因此,中小企業在做微信營銷之前必須明確自己做微信營銷是為了宣傳還是利潤還是盲目跟風。只有有明確的目的才能有針對性的進行宣傳。

問題二:你的網站、產品是否適合做微信營銷?

由于部分企業或個人基于商業目的夸大了微信營銷的作用,使得一些中小網站頭腦一熱就開始做微信公眾賬號,甚至不考慮一下自己的潛在用戶在哪兒、用戶是否玩微信、你的產品是否適合在微信上推廣。騰訊官方曾經說過,微信應該是一個服務工具,而不應該用來做營銷,因此,像“不正常人類研究中心”“36氪”等以服務和行業信息宣傳為主的服務類賬號很受歡迎,而一些純粹以促銷信息、廣告推送為主的賬號很難生存。對于一些必須在線下親身購買的產品(如:生鮮、醫療、房地產)不建議做微信營銷。

問題三:企業的微信定位?

湖南衛視收視率能排在第一是以為其有明確的定位,它把湖南臺定位為:娛樂、偶像、青春,把自己的目標受眾定位在年輕女孩子群體,因此湖南臺的欄目都是圍繞偶像劇、娛樂欄目、宮廷劇系列傳播的。只有有了明確的定位,你的宣傳內容才能具有一致性而不至于太散,微信宣傳的內容應該是圍繞微信的定位開展的。對于中小網站,由于網站的規模、知名度等不高,因此前期的微信定位應該以服務、宣傳為主,推送的內容也應該是行業最新信息、解決用戶疑問為主,到了后期企業的知名度提高以后,微信可以設置一些交易按鈕,推送一些促銷信息等,從而為網站帶來轉化率、利潤。

問題四:如何把微信內容推廣出去?

微信營銷除了要有好的內容之外,還必須有好的推廣渠道、方法。網絡上流行著各種各樣的微信推廣方法,下面我就以我自己的實戰經驗來說說這些方法的可行性如何。

1、小號帶大號

在微信5.0還沒有出來之前,我們可以通過私人微信號來加好友,然后把公眾號的名片發送給好友,從而推廣微信公眾號。但微信5.0出來以后,我們就無法利用私人號發送公眾號的名片了,只能發送私人號名片,這使得小號帶大號的操作方式變得沒有以前方便。如果你還想利用小號帶大號宣傳的話,你就只能一個一個的告訴網友你的公眾號的微信號是多少,這增加了時間成本。

2、搖一搖

筆者剛開始的時候也用搖一搖添加了幾個好友,存在的問題是,玩搖一搖的大多是些無聊的人,他會纏著你聊天,到最后還不一定加你,這樣既費時又費力還不一定有好的效果。后來,為了減少宣傳成本,筆者直接把私人號的名稱換做宣傳號的名稱,并把簽名改為“此號是工作號,玩游戲的加我,不玩游戲的不要加”。之后,我接著搖號,雖然加我的沒有以前多,但是加的都是有需求的潛在消費者,而且也不要你花費太多時間和精力去解釋。

3、漂流瓶

在所有的推廣方法中,筆者認為ROI最低的就是漂流瓶宣傳了。現在玩漂流瓶的人太少了,有做推廣的人員統計過,扔漂流瓶的效果大概在1-2%,因此筆者不太建議扔漂流瓶。

4、微博大號推廣

現在網上有很多的微博大號收錢幫人做推廣,50萬粉絲以上的大號直發一條大概300元、轉發200元左右。筆者發現,一些大號的粉絲都是用軟件刷出來的,不是真實粉絲,因此,如果你想嘗試做微博大號推廣就必須先明確這些問題:微博大號的粉絲是否是真實的;大號每天發布幾條信息,每天信息的轉發量和評論量如何;大號的內容是否和你的微信宣傳內容相關。只能內容相關,轉發量和評論量較大、粉絲真實的大號才能給你帶來效果。對于那些每天發布5條以上的大號,筆者不太建議你做推廣因為你的廣告很可能沉了。

對于中小型網站,在資金、人力、物力都不健全的情況下,最行之有效的推廣方式就是“會員營銷”,在建站之前,公司肯定會有會員的資料,這些都是網站最真實的消費者,如果你搞一次活動,要求會員關注你的微信并給與一定的福利,這樣獲得的粉絲是最真實有效的。

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